在即將告別的2014年,紡織行業(yè)面臨的大環(huán)境依然十分復(fù)雜。成本的飆升讓企業(yè)壓力空前；國外品牌的沖擊使市場受到全面瓜分；下游服裝市場的萎靡不振令訂單數(shù)量大幅壓縮……這些都是擺在國內(nèi)面料企業(yè)發(fā)展之路上的絆腳石。在這樣窘迫尷尬的環(huán)境下，不少有著發(fā)展眼光的企業(yè)紛紛改變傳統(tǒng)思路，將困難化為動力，在主動適應(yīng)行業(yè)環(huán)境變化的同時，積極應(yīng)對各種風(fēng)險與挑戰(zhàn)，在每一次的學(xué)習(xí)、成長中實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。在此，我們本著學(xué)習(xí)與交流的態(tài)度，在2014年年末，將這一年的行業(yè)熱門話題拿出來重新梳理和品味一番，看看中國面料人是如何在困難重重的發(fā)展之路上扭轉(zhuǎn)乾坤的。

　　話題一

　　如何讓面料更出彩?

　　案例解讀：無錫恒諾紡織科技有限公司

　　關(guān)鍵詞：自主研發(fā)建立檢測中心注重知識產(chǎn)權(quán)引進人才

　　為了讓企業(yè)所生產(chǎn)出的面料能更具競爭力，無錫恒諾紡織科技有限公司采取了多項措施來提升自身的新品開發(fā)能力。“我們在兼顧客戶來樣開發(fā)的同時，還進行了多項自主開發(fā)。”恒諾總經(jīng)理郭峰自豪地介紹道，目前，企業(yè)每年投入300萬元的資金用于新品研發(fā)，年開發(fā)數(shù)目可達2000余塊，最終能用于實際生產(chǎn)的樣品比例達89%以上。值得一提的是，在去年7月，恒諾投入500萬元建立的恒諾科技檢測中心已開始運行，該中心的建立使企業(yè)可完成面料產(chǎn)品大部分的基礎(chǔ)性能測試。”

　　在進行產(chǎn)品開發(fā)的同時，企業(yè)還非常注重面料新產(chǎn)品、新技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)保護工作，郭峰詳細地盤點道：“近兩年，恒諾共申請專利13項，其中發(fā)明專利5項、實用新型專利6項、外觀專利2項，最終6項得到授權(quán)；申請商標(biāo)14個，其中9個得到授權(quán)，5個正在審核中。”

　　“人才是推動面料得以更出彩的核心動力，為此企業(yè)加大了人才的引進力度，并制定了相關(guān)鼓勵機制，以培養(yǎng)出更多具有織造、染整和后整理等理論和實踐經(jīng)驗的人才。”郭峰表示。

　　點評

　　由于進行了多項大型項目的合作及獨立開發(fā)，恒諾取得了較好的經(jīng)濟效益。由此可見，舍得投入，不斷進行自主研發(fā)，加大人才的引進力度，同時注重知識產(chǎn)權(quán)保護工作是產(chǎn)品能夠適銷對路的關(guān)鍵。

　　話題二

　　面料信息化 加速還是緩行?

　　案例解讀：臺灣旭榮集團

　　關(guān)鍵詞：為客戶提供價值投資IT技術(shù)VFM系統(tǒng)

　　在臺灣旭榮集團執(zhí)行董事黃冠華看來，將服務(wù)的概念導(dǎo)入制造業(yè)，并不僅僅是表面上的“笑容多一些，聲音甜一些”，而是真正為客戶提供價值，而旭榮在2010年推出的VFM系統(tǒng)，正是企業(yè)所推崇的服務(wù)價值的體現(xiàn)。以往客戶都要看到、摸到樣布，提出修改意見后，再讓面料企業(yè)進行打樣，反復(fù)多次方能下單，而VFM系統(tǒng)則簡化了這一流程，客戶登錄系統(tǒng)后，可按照自己的要求在數(shù)十萬塊樣品中進行搜索。系統(tǒng)檢索出的面料信息清晰，客戶可憑借這些信息與在線客服人員直接溝通，修改細節(jié)。一旦確定，面料小樣將在一周內(nèi)送達。

　　VFM系統(tǒng)分協(xié)同合作平臺、終端條形碼掃描儀兩部分，黃冠華解釋說，協(xié)同合作平臺為旭榮自行開發(fā)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，囊括了上萬種面料的規(guī)格、成分、檢測報告等信息，以及旭榮商企團隊精心打造的每季最新流行趨勢信息，客戶并可通過搜索、視頻等方式全方位進行了解；終端條形碼掃描儀形如手機，易于操作、攜帶，客戶可手持該掃描儀，如在超市購物般隨意選中樣品，輕輕掃描即可完成選樣，這些樣品的信息將按照被挑選的順序存入掃描儀，然后通過與計算機設(shè)備的連接接入到旭榮協(xié)同合作平臺，工作人員可立即查看并打印這些信息，待客戶確認無誤后，直接在系統(tǒng)上向工廠端下調(diào)樣訂單。這一過程僅需數(shù)分鐘，從看樣、選樣、確認直至下單一步完成，避免了人為操作失誤，實現(xiàn)了供銷供應(yīng)鏈的零時差運行。

　　點評

　　實現(xiàn)客戶價值一直是旭榮的宗旨，近些年，企業(yè)開辟出了一條獨特的信息化路徑，客戶可通過VFM系統(tǒng)，在企業(yè)網(wǎng)站上選擇產(chǎn)品，并實時監(jiān)控訂單狀況。該系統(tǒng)有效幫助企業(yè)實現(xiàn)了精細化管理，推動了企業(yè)從制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型。

　　話題三

　　出征海外 如何俘獲客戶?

　　案例解讀：南京意賽紡織有限公司

　　關(guān)鍵詞：快時尚優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)關(guān)注新興市場

　　“面料行業(yè)是時尚服裝產(chǎn)業(yè)的生命之源，唯有不斷變化，才能讓時尚之風(fēng)永不枯竭。在整個紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈條中，如果沒有面料快時尚，也就沒有服裝快時尚盛行的今天。”南京意賽紡織有限公司董事長兼總經(jīng)理武彤結(jié)合自己多年來的經(jīng)驗開門見山地表示，在下游市場與消費市場日漸呈現(xiàn)時尚化、快速化、高端化的當(dāng)下，國內(nèi)紡織企業(yè)必須意識到，只有依托多元化渠道、快速高效服務(wù)與信息化溝通，先幫助客戶獲得成功，才能讓產(chǎn)品擁有可持續(xù)競爭力與不可或缺的市場價值，從而建立起快時尚品牌的影響力與輻射力。”

　　武彤介紹說：“企業(yè)客戶主要以歐美為主，側(cè)重與快時尚品牌，特別是以女裝為主的品牌進行合作，主要的國家包括德國、美國等，企業(yè)從客戶的產(chǎn)品開發(fā)介入，客戶有GerryWeber、ALX、Esprit等。意賽在歐美市場的發(fā)展目前來看勢頭很好，在開拓海外市場近10年的時間里，逐步優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu)，與很多國際知名終端品牌建立了深層次的合作關(guān)系，接下來企業(yè)會繼續(xù)鞏固企業(yè)的歐美市場份額。除此之外，企業(yè)也會關(guān)注新興市場，如南非、南美、俄羅斯等。具體的開拓手段有很多種，但對于推廣面料這類產(chǎn)品來說，像參加展會這樣面對面的溝通交流應(yīng)該是最好的手段，企業(yè)也在不斷尋找這樣的機會。”

　　點評

　　當(dāng)前歐洲市場的疲軟，從展會和品牌合作的反饋中就能看出來。但這一狀況相對給中國面料快時尚品牌提供了更好的機會。企業(yè)要抓住這一機遇，不斷優(yōu)化自身客戶結(jié)構(gòu)，與國際知名終端品牌建立合作，以求在激烈的競爭中脫穎而出。

　　話題四

　　春夏面料 如何以“花”得先機

　　案例解讀：吳江錦通紡織有限公司

　　關(guān)鍵詞：花型設(shè)計總結(jié)流行規(guī)律市場調(diào)查

　　印花面料與其他面料相比最大的區(qū)別就是花型，因此，產(chǎn)品的前期花型設(shè)計就變得至關(guān)重要起來。面料企業(yè)如何才能將花型圖案與產(chǎn)品質(zhì)感結(jié)合得天衣無縫，而又符合當(dāng)前流行趨勢？對此，吳江錦通紡織有限公司總經(jīng)理趙青松從三個方面闡述了他們在設(shè)計研發(fā)印花產(chǎn)品時的經(jīng)驗心得。

　　第一是直覺經(jīng)驗，企業(yè)設(shè)計師會根據(jù)自身在紡織行業(yè)內(nèi)多年積累的從業(yè)經(jīng)驗，對下一季，甚至是下一年的印花產(chǎn)品流行趨勢做出分析和判斷，預(yù)測下一季流行的顏色、款式和面料等；第二是總結(jié)規(guī)律，任何一項事物在一定時間內(nèi)都是存在周期性的，因此只要研發(fā)人員注意觀察，善于歸納、總結(jié)，印花產(chǎn)品的流行趨勢還是有跡可循的，企業(yè)可從眾多流行資訊中，篩選出與實際情況、產(chǎn)品消費群相吻合的信息，并加以總結(jié)、歸納，最終就可以捕捉到一定的流行軌跡；第三是市場調(diào)查，為了能夠更加直觀、快速的了解市場，把握當(dāng)前流行趨勢，企業(yè)應(yīng)該定期組織研發(fā)人員進行市場調(diào)研，這種調(diào)查一般可以分為兩種形式，分別是問卷式和面談式，在實際調(diào)研前，研發(fā)人員應(yīng)先明確符合品牌風(fēng)格定位的目標(biāo)消費群，充分了解他們的教育層次、活動范圍等因素，做好前期規(guī)劃，然后再通過面對面的交流，準確把握消費者的心理需求以及他們對未來服飾的愿望、要求和看法等。

　　點評

　　要想在這場春夏印花面料競爭中不黯然失色，以“花”制勝，花型的設(shè)計就必須要能Hold住潮流。而依靠經(jīng)驗豐富的設(shè)計師的直覺；總結(jié)印花面料的流行規(guī)律；進行及時有效的市場調(diào)研對于面料企業(yè)而言，無疑是很好的選擇。

　　話題五

　　大展在即 你會亮出什么壓箱法寶?

　　案例解讀：臺灣銘鎮(zhèn)有限公司

　　關(guān)鍵詞：符合市場需求創(chuàng)新快時尚

　　“不斷推陳出新是所有面料企業(yè)保持自身競爭優(yōu)勢的必然選擇，然而，并不是所有的創(chuàng)新都有其存在的價值，只有符合市場需求的那一部分產(chǎn)品才是企業(yè)所真正需要的。否則，即使面料新品的質(zhì)量再高、價格再好，只要客戶不認可，一切都成為徒勞！”臺灣銘鎮(zhèn)有限公司負責(zé)人黃諺培表示，企業(yè)近期研發(fā)的產(chǎn)品大部分都是在中國大陸很難找到的提花、印花、蕾絲、刺繡、混紡交織類面料。其中，印花類面料在花型方面采用了大量的幾何、抽象、花朵圖案。在顏色方面則以亮色為主。為了使這些產(chǎn)品既接地氣，又符合當(dāng)前國際流行趨勢，企業(yè)派送了專員定期去和法國、意大利等國家的頂尖品牌的面料設(shè)計師進行溝通交流，然后再結(jié)合大陸地區(qū)的實際需求進行新品的設(shè)計、研發(fā)以及生產(chǎn)。

　　此外，針對目前比較熱門的面料定制話題，黃諺培透露：“雖然銘鎮(zhèn)也有面料定制業(yè)務(wù)，但是由于其生產(chǎn)流程長，成本過高，這部分定制業(yè)務(wù)在公司所占的比例正逐年縮小。受快節(jié)奏生活方式的影響，大多數(shù)人都樂于購買現(xiàn)成的服裝，這就直接造成了當(dāng)前面料快時尚的盛行。定制面料雖然也有屬于自己的一小部分客戶，但是卻并不能成為一種主流風(fēng)尚。在當(dāng)今時代，任何事物如果不能成長，就只會走向衰竭，面料定制業(yè)務(wù)也遵循著相同的規(guī)則。”

　　點評

　　面料企業(yè)在進行研發(fā)創(chuàng)新時，要充分考慮到市場的實際需求，讓產(chǎn)品符合當(dāng)前國際流行趨勢，只有這樣，才能生產(chǎn)出物美、質(zhì)高、價好，而又被客戶所真正需要、喜愛的面料產(chǎn)品。

　　話題六

　　女裝面料 夠新才會贏

　　案例解讀：吳江平頭

　　關(guān)鍵詞：尼龍熱轉(zhuǎn)移印花注重功能緊隨流行

　　吳江平頭負責(zé)人高萍介紹道：“企業(yè)的尼龍熱轉(zhuǎn)移印花技術(shù)具有三個特點：一是可以在尼龍面料上印制出花型逼真、層次清晰、立體感強的圖案；二是產(chǎn)品在轉(zhuǎn)移印花后不用經(jīng)過任何后處理即可包裝出廠，具有生產(chǎn)周期短、生產(chǎn)效率高等特點；三是由于采用干法加工手法，免去了水洗、蒸化、烘干等工序，沒有廢氣和廢水排出，這使得它比別的印花技術(shù)更加環(huán)保。”

　　“熱轉(zhuǎn)移印花很早就被應(yīng)用于各類紡織織物上，由于尼龍纖維比滌綸纖維的熱塑性要低，這直接導(dǎo)致了尼龍纖維很難上色。因此，目前國內(nèi)熱轉(zhuǎn)移印花主要應(yīng)用在滌綸面料上，而尼龍面料因為熱塑性較低，大部分廠家會使用酸性染料，通過絲網(wǎng)印花工藝使其上色，但是絲網(wǎng)印花后的尼龍面料總是不盡如人意。”高萍談道，為了能夠改變這一現(xiàn)狀，企業(yè)結(jié)合熱轉(zhuǎn)移印花的生產(chǎn)特點，對原有設(shè)備進行改造，用熱升華工藝將分散的染料滲透在尼龍面料上，該項創(chuàng)新使尼龍印花在技術(shù)上更上一層臺階。目前，熱轉(zhuǎn)移印花產(chǎn)品在皂洗色牢度、水洗色牢度等各項測試上都達到了4~5級左右，突破了前所未有的技術(shù)瓶頸。正是憑借這些特性，該產(chǎn)品具有了多種用途，可廣泛應(yīng)用于防風(fēng)衣、羽絨服、運動戶外服等。

　　點評

　　僅僅符合時下流行趨勢的女裝已經(jīng)不能滿足消費者不斷提高的品位，中國時裝行業(yè)和紡織品行業(yè)對女裝面料新穎精彩的創(chuàng)意求賢若渴，吳江平頭將企業(yè)原有設(shè)備進行改造，生產(chǎn)出的集功能性、美觀性、創(chuàng)新性于一體的尼龍熱轉(zhuǎn)移印花面料,剛好滿足了人們的需求。