在鋼鐵、紡織、娛樂等產(chǎn)業(yè)，客戶需求與企業(yè)競爭力每幾年便會有極其明顯的改變，去年的制勝策略可能會造成今日的慘敗。營銷大師科特勒說：“世上有兩種公司：一種是順應(yīng)變化的公司，另一種則是即將成為歷史的公司。”因此分析進口紗線市場變化，看清未來市場方向，做出相應(yīng)變化，對于企業(yè)非常重要。
　　首先分析我國紗線需求量。近兩年，我國棉花年消耗量900萬噸左右，其中大約630萬噸用于生產(chǎn)純棉紗線，大約270萬噸用于生產(chǎn)混紡紗線。630萬噸棉花折成棉紗在600萬噸左右，加上進口200萬噸純棉紗線，我國年消耗純棉紗量大概在800萬噸。在這800萬噸純棉紗中，40支以下的占70%約為560萬噸，40支以上的占30%約為240萬噸。受原料制約、用工成本快速增長等因素影響，國內(nèi)紡紗企業(yè)正轉(zhuǎn)向生產(chǎn)附加值更高的產(chǎn)品。預(yù)計5年后，40支以下純棉紗中可能80%來源于進口。這意味著未來5年進口棉紗線還有一倍的增長空間，年進口量可能會達到450萬噸的水平。
　　其次，看看進口紗線市場分布的變化。目前，進口紗市場從單一到全面，從小區(qū)域到大區(qū)域，從沿海逐步向中西部延伸。未來5年進口紗市場將成為全國性的市場，已成無法阻擋的趨勢。進口紗線經(jīng)營者由少數(shù)到多數(shù)，再經(jīng)過去年下半年市場的大浪淘沙，已經(jīng)淘汰了1/3的經(jīng)營者，預(yù)計未來一年還會繼續(xù)減少。經(jīng)營的商家逐漸成熟，數(shù)量還會精減，市場培育了一批較成熟的進口商和經(jīng)銷商。
　　從大環(huán)境上看，我國棉花面臨去庫存化。經(jīng)過3年的收儲，倉儲量達到了1200多萬噸，巨大的國儲棉花庫存還需要3年時間才能消化。在去庫存的過程中，國內(nèi)棉花價格不會出現(xiàn)大的波動，將保持低位徘徊。與此同時，國際市場形勢未見好轉(zhuǎn)，歐、美、日三大經(jīng)濟體增長乏力，消費疲軟，所以我們認為未來還有兩年的苦日子過。
　　乍看之下，受進口紗沖擊，國產(chǎn)紗在中低端領(lǐng)域節(jié)節(jié)敗退，事實上這是我國經(jīng)濟提升、社會進步的一種表現(xiàn)，是經(jīng)濟發(fā)展必然的一個結(jié)果。所以國內(nèi)生產(chǎn)廠家應(yīng)及時調(diào)整好戰(zhàn)略方向，轉(zhuǎn)型做高附加值的產(chǎn)品，還是能夠從中得利的。國內(nèi)紡紗企業(yè)應(yīng)進行結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型升級，選擇最佳目標細分市場，如果企業(yè)無法做到高大上，就要追求小而精。
　　對下游廠家而言，學(xué)會適應(yīng)和用好進口紗，有利于企業(yè)降低成本，提升競爭力。關(guān)鍵是要篩選供應(yīng)商、進口商，選擇優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，建立穩(wěn)定多贏的合作關(guān)系。國際貿(mào)易存在時間差、價格差、空間差，不要以國內(nèi)貿(mào)易的方式來看待進口紗。另外，希望建立一個行業(yè)的交流、交易平臺，為交易多方提供資訊及幫助。(國泰華集團總經(jīng)理陳勤豐)