出口產(chǎn)品勢必受制于他人市場，產(chǎn)業(yè)集群出口意味著掌控他人市場——浙江1家外貿(mào)紡織企業(yè)10年開拓境外市場經(jīng)驗再次印證1則經(jīng)營定律：“走出去”徹不徹底，決定外向型制造企業(yè)在危機(jī)面前抗風(fēng)險能力。

　　從成立自己的海外貿(mào)易公司，到開設(shè)加工工廠，建立配套產(chǎn)業(yè)鏈直至開辦工業(yè)園區(qū)，浙江越美集團(tuán)從產(chǎn)品出口到產(chǎn)業(yè)集群出口，在金融危機(jī)面前，不僅能夠自主掌握訂單，而且成功規(guī)避貿(mào)易壁壘和匯率波動風(fēng)險。

　　據(jù)了解，2009年1-5月越美內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品銷售9個億人民幣，同比增長23%以上，利潤預(yù)計同比增長30%。雖然上半年是紡織品出口淡季，但是越美2009年前5個月實現(xiàn)自營出口3700萬美元，同比增長45%，預(yù)計下半年旺季來臨以后，出口增幅在50%以上。

　　從紹興布商到尼日利亞紡織“老大”

　　越美成立之初主要從事提花布銷售。在當(dāng)時紹興諸暨只是1家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)。從1992年到2000年1年自營出口不足300萬美元，還經(jīng)常因為香港貿(mào)易公司拖欠貨款陷入困境。為討回欠款，老板徐志明只能夠守在香港客商辦公室里，卻意外地發(fā)現(xiàn)這里來來往往的全是黑人，原來他的紡織面料最終消費市場是在非洲。

　　2000年越美開始在尼日利亞首都拉各斯辦起貿(mào)易公司搞批發(fā)，尼日利亞是紡織品消費大國，當(dāng)?shù)厝舜┮铝?xí)慣是“3塊布”，頭上包1塊，身上裹2塊，再加上天氣炎熱面料容易霉?fàn)€，1億4000萬人口的布料消費相當(dāng)于5億人口的國家。但是當(dāng)?shù)貨]有輕工業(yè)，紡織品奇缺，徐志明帶去的印花布遭到當(dāng)?shù)嘏l(fā)商的搶購，最多的1次1天之內(nèi)漲價7次。

　　2004年開始尼日利亞嚴(yán)禁進(jìn)口中國紡織品，通過灰色清關(guān)進(jìn)入尼日利亞的紡織品就是走私。徐志明被尼日利亞海關(guān)當(dāng)作頭號“走私犯”，和其它9個浙江老板一起被抓到秘密警察局關(guān)4天4夜。據(jù)了解，2004到2005年間尼日利亞海關(guān)抓捕浙江商人事件時有發(fā)生，被尼日利亞政府罰沒的浙江紡織品至少有3、4億元。

　　“中國這么多企業(yè)，在尼日利亞都是非法經(jīng)營，但是那里市場又這么好，每個做紡織品的商人，都想冒一下風(fēng)險。”徐志明說。

　　徐志明說，“大家都想平平安安的，也知道最好自己能夠辦廠，但是初來乍到的企業(yè)不了解尼日利亞政策，自己辦廠投資也太大，所有東西都要進(jìn)口，連1顆螺絲都要進(jìn)口。1噸水泥3500美元，1噸鋼材8000美元，那里并不是投資辦廠的天堂，也很少有企業(yè)能夠下決心投資。”

　　尼日利亞是產(chǎn)棉大國，但是沒有棉紡企業(yè)，沒有配套產(chǎn)業(yè)鏈，單獨1家企業(yè)辦廠，不僅成本居高不下，而且連原材料獲得都很困難。徐志明在尼日利亞辦的工廠，也只能夠?qū)鴥?nèi)進(jìn)口的半成品進(jìn)行諸如繡花之類簡單的深加工。徐志明很快就發(fā)現(xiàn)，沒有配套產(chǎn)業(yè)鏈，單個生產(chǎn)企業(yè)很難形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。同時越美發(fā)現(xiàn)，不少紹興企業(yè)也想“走出去”，但是困難重重：對國外環(huán)境不熟悉，擔(dān)心自己出去風(fēng)險太大，他們更希望抱團(tuán)“走出去”，減少投資風(fēng)險。

　　2004年經(jīng)過中國商務(wù)部和尼日利亞政府批準(zhǔn)，越美投資100萬美元，在尼日利亞卡拉巴保稅區(qū)設(shè)立第1家境外加工貿(mào)易生產(chǎn)企業(yè)——“金美(尼日利亞)紡織品有限公司”。越美在當(dāng)?shù)嘏d建廠房7000多平方米，招聘當(dāng)?shù)毓と?30多人，又從國內(nèi)投入設(shè)備和聘用技術(shù)人員。近幾年越美不斷追加投資，目前已經(jīng)累計投資1088萬美元。2006年8月越美又在西非塞內(nèi)加爾投資500萬美元，創(chuàng)建第2家境外加工貿(mào)易企業(yè)。

　　2007年越美集團(tuán)決定投資5000萬美元，設(shè)立越美(尼日利亞)紡織工業(yè)園。越美紡織工業(yè)園1期占地600畝，擁有廠房28萬平方米，計劃引進(jìn)15-17家紡織類上下游配套企業(yè)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。目前已經(jīng)有30多家企業(yè)表達(dá)加入園區(qū)意向，絕大部分企業(yè)都是在尼日利亞有過多年貿(mào)易經(jīng)驗的企業(yè)。

　　“走出去”柳暗花明

　　徐志明說，原來坯布做好賣給印染廠，印染廠賣給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司賣給香港公司，香港公司賣給尼日利亞批發(fā)商，他的利潤只有5%。把銷售部門設(shè)到目標(biāo)市場，一下子省掉4個中間環(huán)節(jié)，當(dāng)年利潤就從5%上升到40%，一些新產(chǎn)品甚至有100%高額回報。“最重要的是，當(dāng)?shù)厥袌鲂枰裁椿ㄉ媪?，國?nèi)幾分鐘后就知道，當(dāng)天就能組織生產(chǎn)。”3個月內(nèi)企業(yè)出口翻番，此后企業(yè)一直保持高速增長，2000年越美年銷售收入不足4000萬元，到2008年已經(jīng)達(dá)21億元，平均每年增長65%以上。除利潤率得以保障，越美還順利越過尼日利亞本國針對紡織品進(jìn)口的限制，并且利用歐美國家與非洲各國簽訂的國際貿(mào)易條約，產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場也暢通