應邀嘉賓：
　　青島大學紡織服裝學院副院長馬建偉教授；
　　青島市紡織工程學會理事戴受柏先生；
　　錦橋紡織網(wǎng)董事長張曉明先生；
　　錦橋紡織網(wǎng)高級分析師魏林燕先生；
　　錦橋紡織網(wǎng)行業(yè)資深顧問蘇建華先生。
　　主持人：
　　錦橋紡織網(wǎng)營銷策劃總監(jiān)羅建國。

　　主持人：首先，請問馬院長，在近幾年紡織形勢不樂觀的環(huán)境下，您是怎么看待紡織企業(yè)的定位問題的？
　　馬建偉：一直以來，（中國）一些中小紡織企業(yè)發(fā)展缺乏理性的定位。行情好時一哄而上，行情不好時，又難過的不知如何應對。同樣作為小企業(yè)起步，十年前的定位不同，現(xiàn)如今的結果就不同。舉個例子，魔咔服飾當初只是做（低端）混紡的一家小企業(yè)，當時市場行情使他發(fā)現(xiàn)一條混紡美體褲就可收獲幾百元的利潤，此后便針對女性消費者的心理需求，將目標盯準了女性羊絨美體褲生產(chǎn)。2002年2月，便推出了革命性全新產(chǎn)品——魔咔羊絨美體褲，開創(chuàng)了中國乃至世界美腿行業(yè)的先河，豎立了中國美腿服裝行業(yè)第一面旗幟，一躍成為當今中國塑身美體褲第一品牌?？梢?，紡織企業(yè)以市場需求和效益為導向來做好定位是很重要的。
　　主持人：謝謝馬院長。定好位如此關鍵，那么接下來請問蘇工，根據(jù)您對市場的研究，我們紡織企業(yè)應該怎么來把握宏觀形勢，做好自己的定位呢？
　　蘇建華：正如馬院長所說，紡織企業(yè)雖然大小規(guī)模不同，但如果能根據(jù)市場需求定位好自己（比如有的需要著重打造品牌，有的做好代加工，或者有些發(fā)力偏門），把握好紡織市場大趨勢，都可以做得很好?；啿际袌鲞@三年，是棉花實行計劃經(jīng)濟，紗布實行市場經(jīng)濟的“雙軌制”，事實上嚴重傷害了棉紡企業(yè)的發(fā)展。今年3月收儲政策結束后，市場仍會是政策棉市，但會是一元價格棉市，期現(xiàn)貨和電子撮合都會以17250元的拋儲競拍底價為“標尺”，向其靠攏。棉花價格將逐步市場化，同時直補棉農(nóng)。目前，企業(yè)普遍壓低棉花庫存至1個月甚至更低（以往通常會保持3個月的正常庫存）。至9月份之前，（我判斷）棉價會在一萬七上下波動。9月份后，市場會有很大的變化（根據(jù)內地是否會再次收儲及國際棉價的變動等因素）。今年4、5月份已經(jīng)是旺季未旺，而且當前紗布價格仍在走低，所以是否會出現(xiàn)“金九銀十”還很難說，所以大家還是需要做好渡難關的準備。國際棉價不會往下跌，而國內棉價卻在往下走，價差逐步縮小，這和兩三年前澳大利亞的羊毛市場情況很相似。棉花不會一步跌到位和國際接軌，估計需要2、3年的時間。雖然目前行業(yè)有向西部和東南亞轉移的趨勢，但由于社會環(huán)境各方面差異很大，涉及面很廣，對于中小企業(yè)來說不是一件容易的事情。中小企業(yè)（立足國內）認清大形勢，定好位（也會有出路）。
　　主持人：謝謝蘇工的闡述。我知道魏總是擅長做統(tǒng)計的，請問根據(jù)您的分析，企業(yè)應該怎樣面對當前的問題？
　　魏林燕：我認為國內棉價在5月份基本跌到位了（國際國內棉價差正常值在2千左右），最近慢慢在穩(wěn)。我們要觀察國際棉價走勢，關注直補細則（細則的制訂是件很麻煩的事）。棉價下跌大家都很難過。在此我建議兩個對策，一是“慢進快出”。棉和紗之間的價格傳導一般需要3個月，當棉花跌的很厲害的時候，紗的反應并沒那么明顯，所以目前建議企業(yè)慢進原料，快銷棉紗。而化纖卻可以留一留，因為滌綸已基本跌到底了，可以屯一下了。二是紡滌綸紗或者滌棉混紡紗。近幾年紗線進口猛增，出口卻很少。我們做棉紗（與南亞比）已沒有優(yōu)勢了（高支紗國外又需求少）。南亞服裝市場對美出口增幅明顯。而我們的面料出口卻一直很平穩(wěn)，高端面料南亞水平達不到，混紡產(chǎn)品水平也跟不上。所以建議小企業(yè)做混紡，或是像馬院長之前提到的去做仿棉。