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近日在位于柯巖街道路南工業(yè)園的紹興布婷紡織品有限公司，老總錢水江正在公司3000多平方米展廳內(nèi)接待客戶看樣。“布婷”是柯巖街道最大的外貿(mào)企業(yè)，在柯橋區(qū)外貿(mào)企業(yè)中也名列前茅，公司連續(xù)4年出口額超過1億美元，成為外貿(mào)行業(yè)中的翹楚。

誠信是布婷的基石

錢水江說，除“布婷”，公司還有一個叫“蠶香”的品牌，公司主要生產(chǎn)各種人棉紡織品，包括人棉染色、人造印花、人棉數(shù)碼、人棉繡花等，是一家專注于人棉面料銷售的貿(mào)易公司。這兩個品牌在客戶心目中已樹立相當好的口碑，公司客戶遍布一帶一路40多個國家，一些外商聽到“布婷”的名字，就會豎起大拇指，說他們家面料質(zhì)量過硬。老總錢水江為人低調(diào)、平易近人，說起銷售秘訣，他說就是誠信兩個字，他的面料質(zhì)量過硬，要好于市場上一般的面料，在色牢度，耐水洗度，原料質(zhì)量上都十分出色，因此受到客戶的青睞。在交貨方面也非常及時，絕不拖延。錢水江說：“客戶口碑就是最好的廣告，這些客戶遠道而來，會經(jīng)常在一起聊天吃飯，這個時候會談起哪家面料好，價格公道，“布婷”由于自身過硬，在他們口口相傳中樹立起口碑，客戶帶客戶，吸引越來越多的人”。

龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)使客戶不斷

“布婷”客戶遍布全球，建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，南至馬來西亞等東南亞國家，北至俄羅斯、土庫曼斯坦，西至非洲各國、巴基斯坦。公司成立至今已積累上千位固定客戶。國外不少國家和地區(qū)局勢動蕩不安，這個地方今天有生意，明天可能就沒了，但“布婷”客戶由于遍布區(qū)域廣泛，訂單始終源源不斷。去年公司出口額達到1.1億美元，銷售人棉面料超過1.3億米。今年到目前，公司出口額已超過6000萬美元，今年再次輕松破億美元已不成問題。

公司3樓是展示廳，2樓是面料超市，展示廳里掛的是樣品，而面料超市里放置的是一匹匹的布料，展示廳是做訂單，面料超市是做現(xiàn)貨，訂單需要周期，而現(xiàn)貨客戶看樣滿意后可以直接提貨，用兩條腿走路，經(jīng)營方式做到多樣化。錢水江說：“現(xiàn)貨交易占到目前公司總交易的1/3”。

注重原創(chuàng)設(shè)計

“布婷”目前有員工70多人，但銷售人員極少。錢水江介紹，公司成立12年來，通過苦練內(nèi)功已有一定知名度，客戶都會自己找上門來，不需要銷售人員苦口婆心拉生意，公司把精力放在原創(chuàng)設(shè)計方面，設(shè)計人員有40人，每年研發(fā)投入超過1000萬元，每天都有四五十只新花型從公司誕生，讓客戶每次來都有新鮮感。為不斷提升自身的研發(fā)設(shè)計能力，公司投入數(shù)百萬元，和浙江工業(yè)大學之江學院合作，并從杭州高薪聘請軟件開發(fā)人員，組建一個基于人工智能的設(shè)計軟件研發(fā)團隊。

從柯橋區(qū)商務(wù)局了解到，去年柯橋區(qū)成立柯橋區(qū)國際商會，抱團合力促進外貿(mào)經(jīng)濟發(fā)展，共有會員單位125家，錢水江任副會長。他認為，會員單位首先應(yīng)該做到誠信經(jīng)營，這樣在客戶面前才有底氣，使整個柯橋外貿(mào)產(chǎn)業(yè)向更好方向發(fā)展。