精準營銷助力海外電商 大樹紡織走出屬于自己的路
來源：柯橋日報2020/4/6 10:26:41編輯：KK受新冠肺炎疫情影響，外貿(mào)出口形勢嚴峻，不少外貿(mào)企業(yè)面臨訂單“斷檔”窘境，位于齊賢街道的浙江大樹紡織科技有限公司的出口行情卻依然堅挺，3月以來訂單不停擺。近日在公司倉庫，員工們正忙著為海外訂單檢驗、打卷、包裝，每天都有集裝箱來裝貨。
這幾天公司業(yè)務部業(yè)務員劉俊親自在生產(chǎn)車間“監(jiān)工”，力求保質(zhì)保量完成客戶的訂單，他主要負責歐美、澳洲、東南亞地區(qū)的外貿(mào)業(yè)務，目前業(yè)務部訂單量可觀。特別是美國業(yè)務有特殊變化，疫情雖導致美國實體店停業(yè)，但是卻讓線上店銷售量暴漲，作為產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，這段時間陸續(xù)有不少新訂單和老客戶返單：“前幾天接了一個美國客戶單子，他設在越南的服裝加工廠專供電商，總共定了10萬余米女裝印花面料，定金都付了，現(xiàn)在已安排掛樣備料了?！?/p>
隨著疫情在全球蔓延，讓紡織業(yè)旺季變淡，“大樹紡織”如何在逆境中求發(fā)展？公司CEO邵靈彬說，與公司長期合作的不少客戶都是線上線下同時運營，3月接的訂單中，有不少返單業(yè)務涉及線上業(yè)務。由于實體店消費模式因疫情改變，導致境外電商異軍突起。在邵靈彬看來，只要抓住這些電商客戶，維護好老客戶線上訂單，外貿(mào)企業(yè)依然可以旺季不淡。“目前我們有一個20多名國內(nèi)外設計師團隊，每天原創(chuàng)近50個花型，我們還會針對客戶網(wǎng)店的新品定位開發(fā)花型和面料?！?/p>
據(jù)悉，“大樹紡織”經(jīng)營女裝印花、時裝面料，主要出口歐美、澳洲、東南亞、中東地區(qū)，年出口額6000多萬美元，不僅與古木夕陽、秋水伊人等國內(nèi)知名女裝品牌有合作，公司還長期為國際知名品牌阿瑪尼、芭蒂娜、GUESS、ZARA等品牌商提供面料。3月以來印花面料出口額達到300多萬美元。
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