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　　出口產(chǎn)品勢(shì)必受制于他人市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)集群出口意味著掌控他人市場(chǎng)——浙江1家外貿(mào)紡織企業(yè)10年開(kāi)拓境外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)再次印證1則經(jīng)營(yíng)定律：“走出去”徹不徹底，決定外向型制造企業(yè)在危機(jī)面前抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　從成立自己的海外貿(mào)易公司，到開(kāi)設(shè)加工工廠，建立配套產(chǎn)業(yè)鏈直至開(kāi)辦工業(yè)園區(qū)，浙江越美集團(tuán)從產(chǎn)品出口到產(chǎn)業(yè)集群出口，在金融危機(jī)面前，不僅能夠自主掌握訂單，而且成功規(guī)避貿(mào)易壁壘和匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　據(jù)了解，2009年1-5月越美內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品銷(xiāo)售9個(gè)億人民幣，同比增長(zhǎng)23%以上，利潤(rùn)預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)30%。雖然上半年是紡織品出口淡季，但是越美2009年前5個(gè)月實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口3700萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)45%，預(yù)計(jì)下半年旺季來(lái)臨以后，出口增幅在50%以上。

　　從紹興布商到尼日利亞紡織“老大”

　　越美成立之初主要從事提花布銷(xiāo)售。在當(dāng)時(shí)紹興諸暨只是1家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)。從1992年到2000年1年自營(yíng)出口不足300萬(wàn)美元，還經(jīng)常因?yàn)橄愀圪Q(mào)易公司拖欠貨款陷入困境。為討回欠款，老板徐志明只能夠守在香港客商辦公室里，卻意外地發(fā)現(xiàn)這里來(lái)來(lái)往往的全是黑人，原來(lái)他的紡織面料最終消費(fèi)市場(chǎng)是在非洲。

　　2000年越美開(kāi)始在尼日利亞首都拉各斯辦起貿(mào)易公司搞批發(fā)，尼日利亞是紡織品消費(fèi)大國(guó)，當(dāng)?shù)厝舜┮铝?xí)慣是“3塊布”，頭上包1塊，身上裹2塊，再加上天氣炎熱面料容易霉?fàn)€，1億4000萬(wàn)人口的布料消費(fèi)相當(dāng)于5億人口的國(guó)家。但是當(dāng)?shù)貨](méi)有輕工業(yè)，紡織品奇缺，徐志明帶去的印花布遭到當(dāng)?shù)嘏l(fā)商的搶購(gòu)，最多的1次1天之內(nèi)漲價(jià)7次。

　　2004年開(kāi)始尼日利亞嚴(yán)禁進(jìn)口中國(guó)紡織品，通過(guò)灰色清關(guān)進(jìn)入尼日利亞的紡織品就是走私。徐志明被尼日利亞海關(guān)當(dāng)作頭號(hào)“走私犯”，和其它9個(gè)浙江老板一起被抓到秘密警察局關(guān)4天4夜。據(jù)了解，2004到2005年間尼日利亞海關(guān)抓捕浙江商人事件時(shí)有發(fā)生，被尼日利亞政府罰沒(méi)的浙江紡織品至少有3、4億元。

　　“中國(guó)這么多企業(yè)，在尼日利亞都是非法經(jīng)營(yíng)，但是那里市場(chǎng)又這么好，每個(gè)做紡織品的商人，都想冒一下風(fēng)險(xiǎn)。”徐志明說(shuō)。

　　徐志明說(shuō)，“大家都想平平安安的，也知道最好自己能夠辦廠，但是初來(lái)乍到的企業(yè)不了解尼日利亞政策，自己辦廠投資也太大，所有東西都要進(jìn)口，連1顆螺絲都要進(jìn)口。1噸水泥3500美元，1噸鋼材8000美元，那里并不是投資辦廠的天堂，也很少有企業(yè)能夠下決心投資。”

　　尼日利亞是產(chǎn)棉大國(guó)，但是沒(méi)有棉紡企業(yè)，沒(méi)有配套產(chǎn)業(yè)鏈，單獨(dú)1家企業(yè)辦廠，不僅成本居高不下，而且連原材料獲得都很困難。徐志明在尼日利亞辦的工廠，也只能夠?qū)?guó)內(nèi)進(jìn)口的半成品進(jìn)行諸如繡花之類(lèi)簡(jiǎn)單的深加工。徐志明很快就發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有配套產(chǎn)業(yè)鏈，單個(gè)生產(chǎn)企業(yè)很難形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)越美發(fā)現(xiàn)，不少紹興企業(yè)也想“走出去”，但是困難重重：對(duì)國(guó)外環(huán)境不熟悉，擔(dān)心自己出去風(fēng)險(xiǎn)太大，他們更希望抱團(tuán)“走出去”，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　2004年經(jīng)過(guò)中國(guó)商務(wù)部和尼日利亞政府批準(zhǔn)，越美投資100萬(wàn)美元，在尼日利亞卡拉巴保稅區(qū)設(shè)立第1家境外加工貿(mào)易生產(chǎn)企業(yè)——“金美(尼日利亞)紡織品有限公司”。越美在當(dāng)?shù)嘏d建廠房7000多平方米，招聘當(dāng)?shù)毓と?30多人，又從國(guó)內(nèi)投入設(shè)備和聘用技術(shù)人員。近幾年越美不斷追加投資，目前已經(jīng)累計(jì)投資1088萬(wàn)美元。2006年8月越美又在西非塞內(nèi)加爾投資500萬(wàn)美元，創(chuàng)建第2家境外加工貿(mào)易企業(yè)。

　　2007年越美集團(tuán)決定投資5000萬(wàn)美元，設(shè)立越美(尼日利亞)紡織工業(yè)園。越美紡織工業(yè)園1期占地600畝，擁有廠房28萬(wàn)平方米，計(jì)劃引進(jìn)15-17家紡織類(lèi)上下游配套企業(yè)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。目前已經(jīng)有30多家企業(yè)表達(dá)加入園區(qū)意向，絕大部分企業(yè)都是在尼日利亞有過(guò)多年貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)。

　　“走出去”柳暗花明

　　徐志明說(shuō)，原來(lái)坯布做好賣(mài)給印染廠，印染廠賣(mài)給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司賣(mài)給香港公司，香港公司賣(mài)給尼日利亞批發(fā)商，他的利潤(rùn)只有5%。把銷(xiāo)售部門(mén)設(shè)到目標(biāo)市場(chǎng)，一下子省掉4個(gè)中間環(huán)節(jié)，當(dāng)年利潤(rùn)就從5%上升到40%，一些新產(chǎn)品甚至有100%高額回報(bào)。“最重要的是，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要什么花色面料，國(guó)內(nèi)幾分鐘后就知道，當(dāng)天就能組織生產(chǎn)。”3個(gè)月內(nèi)企業(yè)出口翻番，此后企業(yè)一直保持高速增長(zhǎng)，2000年越美年銷(xiāo)售收入不足4000萬(wàn)元，到2008年已經(jīng)達(dá)21億元，平均每年增長(zhǎng)65%以上。除利潤(rùn)率得以保障，越美還順利越過(guò)尼日利亞本國(guó)針對(duì)紡織品進(jìn)口的限制，并且利用歐美國(guó)家與非洲各國(guó)簽訂的國(guó)際貿(mào)易條約，產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場(chǎng)也暢通#p##e#無(wú)阻。

　　“如果沒(méi)有在尼日利亞開(kāi)設(shè)工廠，我們的產(chǎn)品進(jìn)入尼日利亞是非法的，3天2頭要被海關(guān)查封，這道政治風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)工廠規(guī)避。”徐志明說(shuō)，“現(xiàn)在我們的產(chǎn)品還銷(xiāo)往香港、歐美等地，就算沒(méi)有金融危機(jī)，紡織品配額、反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼等各種非關(guān)稅壁壘的風(fēng)險(xiǎn)也一直存在，通過(guò)辦廠國(guó)際貿(mào)易壁壘也成功規(guī)避。”

　　除政治風(fēng)險(xiǎn)和貿(mào)易壁壘風(fēng)險(xiǎn)，境外辦廠還幫助徐志明成功規(guī)避人民幣匯率不斷提升給出口企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，甚至還依靠匯率調(diào)節(jié)，每年為企業(yè)創(chuàng)收。由于有境外企業(yè)，越美通過(guò)境外公司獲得美元貸款，同時(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)遠(yuǎn)期結(jié)匯等金融工具，合理調(diào)節(jié)匯率。每年越美通過(guò)匯率調(diào)節(jié)能夠增加收入2000多萬(wàn)元。

　　創(chuàng)建境外工業(yè)園區(qū)則讓中國(guó)企業(yè)享受到更多的政策優(yōu)惠。一方面，進(jìn)入紡織園區(qū)的企業(yè)可以享受到我國(guó)商務(wù)部“紡織企業(yè)走出去專(zhuān)項(xiàng)資金”支持，在尼日利亞可以享受尼日利亞自由貿(mào)易區(qū)政策、作為保稅區(qū)企業(yè)，不受征納稅、關(guān)稅、外匯等法律法規(guī)約束，外資設(shè)立與撤銷(xiāo)變更自由，進(jìn)出口暢通自由，不受配額限制，出口產(chǎn)品還享受高額退稅獎(jiǎng)勵(lì)。

　　浙江省外經(jīng)貿(mào)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，建立境外工業(yè)園區(qū)，產(chǎn)業(yè)鏈整體轉(zhuǎn)移還有利于優(yōu)化國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，改變國(guó)內(nèi)紡織業(yè)低小散狀況，緩解國(guó)內(nèi)資源環(huán)境壓力。非洲國(guó)家生產(chǎn)水平普遍較低，一些在國(guó)內(nèi)面臨淘汰設(shè)備仍然有利用價(jià)值，通過(guò)作價(jià)投資國(guó)內(nèi)紡織閑置設(shè)備和產(chǎn)能出口尼日利亞，一方面充分利資源產(chǎn)生效益，一方面也為產(chǎn)業(yè)“騰籠換鳥(niǎo)”贏得空間。浙江在全國(guó)較早出臺(tái)了加快“走出去”的指導(dǎo)性文件，率先設(shè)立對(duì)發(fā)展中國(guó)家投資貿(mào)易的專(zhuān)項(xiàng)資金。

　　境外投資仍存困境

　　據(jù)了解，目前越美在境外有6家貿(mào)易機(jī)構(gòu)，在非洲設(shè)立2家工廠，最近在尼日利亞國(guó)家級(jí)保稅區(qū)又建立我國(guó)首個(gè)境外紡織工業(yè)園區(qū)，其生產(chǎn)的提花布、印花布銷(xiāo)往非洲、美洲等市場(chǎng)，2008年銷(xiāo)售收入達(dá)到21億元。2009年自營(yíng)出口目標(biāo)是增長(zhǎng)30%以上。在非洲的工廠要擴(kuò)大產(chǎn)能，其設(shè)在湖北省的棉紡基地還計(jì)劃擴(kuò)招員工1000人。

　　不過(guò)中國(guó)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；木惩馔顿Y甚至產(chǎn)業(yè)集群出口，還面臨許多條件的制約。以非洲為例，越美遇到1個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題就是企業(yè)人員辦理簽證非常難，時(shí)間長(zhǎng)。如果企業(yè)遇到緊急的事情，只能通過(guò)多種渠道，高價(jià)獲得簽證，才能夠“走出去”。

　　浙江省商務(wù)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，境外投資項(xiàng)目還面臨建材采購(gòu)難題。由于國(guó)外物資材料奇缺，價(jià)格高，因此到國(guó)外建設(shè)加工廠，所需材料幾乎都要在國(guó)內(nèi)采購(gòu)。這不僅造成投資成本提高，而且經(jīng)常遇到由于遺忘某種材料的發(fā)運(yùn)，工程不得不停工待料，以致遭受損失。

　　此外由于對(duì)投資國(guó)的法律和投資環(huán)境不熟悉。“走出去”的企業(yè)，普遍缺乏對(duì)投資國(guó)的法律和投資環(huán)境的了解。因此無(wú)論是貿(mào)易型窗口還是加工企業(yè)，都需要對(duì)投資國(guó)的法律和政策加深了解，這樣才能夠在陌生的環(huán)境下減少投資失誤。

　　另外外派的工作人員，經(jīng)常會(huì)遇到語(yǔ)言不通、風(fēng)俗不懂、道路不熟的情況。因此最初開(kāi)展工作常常比較困難。人身和財(cái)產(chǎn)安全問(wèn)題也日益突出。前幾年越美經(jīng)常遭遇投資國(guó)政府官員以各種借口，限制管理人員的自由或沒(méi)收財(cái)物等，給工作的開(kāi)展帶來(lái)一定困難。