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  • 職　　務(wù)：銷售經(jīng)理
  • 姓　　名：孔德軍
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誰才是毛衫廠的長久的合作發(fā)展伙伴

點(diǎn)擊次數(shù):1763    發(fā)布時(shí)間:2010/7/6 9:20:00    源自:合肥科伊印染科技有限公司
目前困擾我們毛衫生產(chǎn)企業(yè)*大的問題就是：穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，有競爭力的成本價(jià)格，及時(shí)的交貨期。我是一名剛接觸紡織紗線行業(yè)不久的新人，這些信息都是客戶所反饋出來的，毛衫廠對原料價(jià)格非常敏感，因本身利潤很薄弱，原料價(jià)格高了，就更沒有利潤可賺。因而他們選擇原料的時(shí)候只選便宜的，不管質(zhì)量。

　　我很迷惑，行業(yè)內(nèi)都知道“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)做產(chǎn)品”，只有高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量的產(chǎn)品才能為企業(yè)帶來高利潤。人民的生活水平提高，對穿著的要求也越來越高，從產(chǎn)品本身的質(zhì)量、手感、感官效果都大大的提升。

　　從橫機(jī)在我國的發(fā)展速度來看，橫機(jī)毛衫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是迅速的，事實(shí)也證明生產(chǎn)高品質(zhì)的企業(yè)是越做越大越做越強(qiáng)。而我們的其他沒有自主品牌的毛衫工廠，一味的尋找低價(jià)格的原料，如何能提升企業(yè)的利潤增長率呢。這樣說肯定有很多毛衫廠不愿聽，或許還認(rèn)為我們工廠沒有價(jià)格優(yōu)勢才這樣說的。

　　眾所周知，現(xiàn)在的電子信息非常發(fā)達(dá)，市場價(jià)格可以說沒有秘密可談。同樣的品質(zhì)你說某某比我們工廠低多少多少，你自己相信嗎?全國的知名的紡紗企業(yè)就這么幾家，國內(nèi)好的棉花也就新疆棉。

　　圣羅紡織集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)也有二十幾年成長歷史，公司日產(chǎn)量可達(dá)一百多噸，這樣的生產(chǎn)企業(yè)對市場行情的掌握，在行業(yè)內(nèi)沒有價(jià)格優(yōu)勢，我說了你會(huì)相信嗎?結(jié)果只能是低價(jià)格的以次充好，這樣也就帶來了惡性循環(huán)，下游的產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，產(chǎn)品交貨期得不到保障，對于有瑕疵的產(chǎn)品更談不上價(jià)格的競爭優(yōu)勢。我所說的這些只是希望毛衫行業(yè)的前輩們，看問題看全面一點(diǎn)。只從原料價(jià)格低來選擇供應(yīng)商，結(jié)果只會(huì)讓自己越走越低。

　　優(yōu)秀的供貨商必須具備：必須提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的交貨期、市場競爭力的價(jià)格。沒有先進(jìn)的設(shè)備和專業(yè)的人才以及高效的管理，你能生產(chǎn)高品質(zhì)，高質(zhì)量的產(chǎn)品嗎?你具備高效的交貨期嗎?中國有句俗語說的好“好貨不便宜，便宜不好貨”。供應(yīng)商是你事業(yè)的基石，一個(gè)誠實(shí)守信的供貨商是你合作伙伴、你事業(yè)發(fā)展的助力軍，一個(gè)優(yōu)秀的供貨商是你事業(yè)成功的發(fā)動(dòng)機(jī)。這樣的供應(yīng)商才是你事業(yè)的合作伙伴，互惠互利、共同發(fā)展。

　　可能會(huì)有人不認(rèn)同我，原料高了，自己的單子根本就接不下來?？墒欠催^來思考，你是愿多出一點(diǎn)錢和保值保量的公司合作，還是少出一點(diǎn)錢和多發(fā)事件的公司合作(原料貴了、產(chǎn)品交不了貨、質(zhì)量不好等)。生產(chǎn)成本控制的原料占的因素只是一部分，但是原料的好壞卻是決定企業(yè)的生存命脈。每個(gè)公司都在喊講誠信、生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，客戶滿意的交貨期，這些不是靠喊出來的，要靠實(shí)力和事實(shí)證明的。
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